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新媒体运营案例:新媒体如何运营好,先看看他们是怎么做的?

时间:2019-12-08 18:53:55 | 来源:

    
        今天,品牌营销绕不过、也离不开新媒体。新媒体带给各行各业的不仅仅是改变,而是颠覆。这几年,新品牌如雨后春笋,其中佼佼者甚至取代了传统品牌,而他们几乎都是崛起于新媒体社交平台。同样,更多的传统品牌也通过新媒体营销,蝶变升级。     
    

        
    

    

        在这些巨变之下,企业应该如何借势破局?
        
    

    

        
        
    

    

        我是吴天,第一批企业新媒体运营者,我见证和亲历了企业新媒体的野蛮生长,团队建设、矩阵布局、流量获取、商业变现…从一开始,我就专注于企业新媒体体系研究,并在实战中验证对的方法。     

    

        
    

    

        看完我辅导的几个企业案例,相信你会有所启发。     

    

        
    

    
        舒客:新媒体跨界营销王     
    

        
    

    
        在牙膏品类接近饱和的红海市场,想要跻身而入并脱颖而出并不是一件易事。舒客,用完全不一样的方式,仅用3年时间,做到了从20亿到40亿的增长。
        
    
    

        
    

    
             
    
        ▲舒客,口腔护理王牌     
    

        
    

    
        多年经营下,舒客积累了大批用户,有了很好的市场基础。
        
    
    

        
    

    
        可在做品牌新媒体时,因为缺乏经验,线下线上流量没有高效转化。     
    

        
    

    
             
    
        ▲ 舒客的双微联动,立体跨界     
    

        
    

    
        后来,我教舒客充分利用现有资源进行用户增长,通过社交裂变传播,实现高效转化。     
    

        
    

    
        通过新媒体跨界,与其他品牌玩在一起,不断地给用户讲故事,制造曝光,激发讨论,品牌理念润物细无声地影响用户,实现深层次的营销效果。     
    

        
    

    
        最终,舒客品牌新媒体吸粉效率提升500%,内容电商也实现巨大突破     
    

        
    

    
        卡奇色彩:微信私域流量探索者     
    

        
    

    
        特别今年,「私域流量」的概念尤为火爆,各个企业都想打造自己的私域流量池,来解决「流量少、流量贵、流量假」的问题。     
    

        
    

    
        卡奇色彩,淘宝眉笔销量第一品牌,在淘宝电商平台,他们积累了大批粉丝。新媒体营销浪潮下,他们发力微信生态,开辟新的传播阵地。     
    

        
    

    
             
    
        ▲ 卡其色彩,网红眉笔     
    

        
    

    
        我辅导卡奇色彩围绕传播、用户、变现,建立微信搜索品牌推广体系,打造人格化IP,精细化运营社群和小程序。     
    

        
    

    
        在微信再造一个品牌。     
    

        
    

    
             
    
        ▲ 卡奇色彩微信生态矩阵布局     
    

        
    

    
        仅用3个月,卡奇色彩公众号就净增30W+粉丝,图文用户留言互动超级活跃。     
    

        
    

    
        通过「公众号+社群+小程序」,打造完整的社交关系链和商业闭环,沉淀和深度运营用户。     
    

        
    

    
        索菲亚:家居小程序领跑者     
    

        
    

    
        移动互联网时代,市场在变,竞争格局在变。企业都在新媒体领域开疆拓土,那么如何抢占红利呢?     
    

        
    

    
        索菲亚,定制衣柜行业首家上市公司,希望在家居品类做出差异化竞争。     
    

        
    

    
        由于当时微信刚刚上线小程序,我敏锐地感知到,小程序会是一个巨大风口,所以,我直接辅导索菲亚优化新媒体顶层架构,重整运营团队。     
    

        
    

    
             
    
        ▲ 索菲亚全屋定制     
    

        
    

    
        很快,索菲亚上线了「索菲亚微家装、荐尺有礼、有美家、索菲亚商城」多款小程序。     
    

        
    

    
        从品牌展示、用户增长、电商销售、内容沉淀等维度,打造了完整的企业营销小程序矩阵。     
    

        
    

    
             
    
        ▲ 索菲亚小程序矩阵布局     
    

        
    

    
        通过小程序矩阵布局,索菲亚成功打造了「引流、留存、裂变、变现」完整的变现闭环,在小程序赛道上跑了出来。     
    

        
    

    
        BAT三大巨头正不断为小程序商业变现进行赋能,新能力不断开放。未未,小程序仍然有巨大的商业价值等待发掘。     
    

        
    

    
        半亩花田:内容电商佼佼者     
    

        
    

    
        种草、带货,成为这两年品牌营销的关键词。     
    

        
    

    
        随着时代风向的转变,从天猫起家的国货新面孔「半亩花田」亦顺势而动,在各大新媒体平台深耕内容电商。
        
    
    

        
    

    
             
    
        ▲ 网红护肤品牌-半亩花田
        
    
    

        
    

    
        不过,关于内容电商、小程序转化、广告投放等方面,他们想再进行深度优化。     
    

        
    

    
        特别在微信生态,如何高效沉淀用户,成为新媒体营销重点方向。     
    

        
    

    
        我直接帮半亩花田梳理了新媒体营销框架,让他们未来能够充分利用这些沉淀下来的粉丝,进行更加高效的变现。     
    

        
    

    
        优质内容的打造,以及有效的沟通方式,提升了用户对品牌的认知,品牌与卖货两不误,实现更加高效的变现。     
    

        
    

    
             
    
        ▲ 半亩花田在抖音和小红书都非常火爆     
    
        
        
    

    这些企业案例,给我们启发,当下企业营销,新媒体不是选修课,而是必修课。

    
        

    
        

    
        

    

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