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什么是微信裂变营销,如何去做微信裂变营销

时间:2019-11-29 14:34:25 | 来源:

什么是裂变营销


裂变营销其实就是把用户变成推销员,通过用户之口来传播信息,从而达到一传十十传百的扩散效应。通过用户来进行扩散营销,往往比推销员费劲口舌的传播消息效果更好。微信就是裂变营销的最好载体,有熟人社交圈的存在,用户传播你的信息首先会是他的熟人看到,有熟人的信任关系存在,往往会有更好的效果。  




裂变营销的优势


相对于其他的营销方式,裂变营销有着其他的营销方式不具备的优点,主要在这几个方面。  1.裂变营销的成本更低,只需要设计好一个裂变的流程,凭借原始的粉丝来进行裂变,理论上是可以无限的裂变下去,这样源源不断的营销就是不花钱的广告。2.裂变营销的效果更持久。通过微信裂变营销可以通过软文的方式来进行启动,而且通过微信可以传播比较长的时间,只要商家不停止裂变,就可以源源不断的收获裂变的效果。3.影响力比其他的营销方式更大。一个粉丝的好友圈中大概有100位亲朋好友,这100位亲朋好友中,再进行一轮裂变营销,再影响到100位亲朋好友。营销的扩散范围会越来越大,在理论上可以蔓延所有的手机微信的使用者。



微信裂变的主要方式


通过微信进行裂变,主要有公众号裂变、积分宝/任务宝裂变和微信群裂变三种方法。这三种营销方式都适合垂直行业,而且传播的效果都比较好。


(一) 公众号裂变:通过公众号裂变是许多公众号中都会用到的一种裂变形式。在公众号后台中回复关键词,然后转发朋友圈并且截图发送到后台就可以完成任务,然后就可以在微信公众号中换取自己所需要的东西。通过微信公众号裂变收获粉丝的涨粉路径为:设计一个比较有吸引力的海报——分享到微信朋友圈或者微信群等渠道——吸引新用户扫描二维码关注公众号——回复对象的关键词——用户转发海报——获取自己想要的东西——其他的用户重复上述过程。


(二) 积分宝/任务宝裂变:积分宝或任务宝来进行裂变,跟公众号的裂变原理是类似的,整个过程都是由工具完成的。可以让用户在公众号中生成自己的专属海报,然后借助用户转发微信朋友圈,让更多的用户通过专属海报关注微信公众号。通过这种方式裂变,可以设置让更多的用户关注,邀请越多的好友关注,积分越多。通过任务宝或积分宝来进行裂变的涨粉路径为:设计一个比较有吸引力的海报——分享到微信朋友圈或者微信群等渠道——吸引新用户关注该公众号——按要求生成自己的专属海报——分享到微信朋友圈或微信群——通告自己的专属海报吸引好友关注量达到一定的数量——领取自己想要的东西——其他用户重复上述过程。


(三) 微信群裂变:微信群裂变是借助微信群来进行营销,邀请用户进群并且进行后续的营销,通过微信群来链接并且吸引用户传播信息。通过微信群裂变的涨粉路径为:设计一个比较有吸引力的海报——分享到微信朋友圈或微信群等渠道——邀请新用户进群——要求新用户转发海报——转发海报后截图发到群内——通过验证并且获得自己想要的东西——加入到优质群——其他用户重复上述过程。


这三种方法就是最常见的微信裂变营销的涨粉路径,他们的涨粉原理是非常相似的,只有中间的过程稍微有一些不同。





微信裂变方式的注意事项


1. 了解用户的需求。这三种方式不管用哪一种,都需要了解目标群体的需求,提炼出用户的需求,然后再根据需求解决出一些解决方案。这样才能够吸引到用户,这个吸引点一定要能够精准的抓住用户的需求点,这个需求点最好是比较细致,否则可能达不到精准营销的效果。 同样的推广渠道。这三种方式虽然都是裂变涨粉,但是初始渠道都是一样的。而起始的推广渠道是非常重要的,需要准备好完善的发布渠道。同时还需要积累一定的粉丝,让这些粉丝能够心甘情愿的帮助你进行初始的推广,否则可能营销的效果不佳。


2. 吸引人心的海报。这三种推广方式都是需要通过推广海报来吸引人心的,如果你的推广海报吸引不到人,无法成功的吸引到第一个目标用户,就会导致传播中断。


3. 准备好引导转发的文案。吸引到第一次的用户之后,然后需要借助用户进行传播。当吸引来用户之后,如果没有准备好引导文案,还需要用户进行文案的整理和编辑,可能会引起用户的方案,导致传播终端。


准备好引导文案需要注意以下几个方面:(1)对活动有一定的介绍,可以再一次吸引目标群体的吸引点或其他好处。(2)可以用诙谐有趣的方式来引导用户转发海报,还需要再一次强调只有转发了才能算完成任务。(3)可以提示一些限时限量,制造一些紧张感,吸引更多的用户。(4)准备好的引导文案让用户复制即可,减少用户的行动成本,也避免了用户的文字能力较弱,达不到想要的营销效果。  


4. 借助社交关系来进行裂变。把海报分享到微信朋友圈或者微信群中,这是裂变的关键。这样才可以借助用户的社交关系来进行裂变,可以通过用户的社交关系来进行营销。



微信裂变营销的技巧和注意事项不知道大家是否学会了呢?其实裂变营销并没有大家想象中的那么困难,掌握上述的技巧就能快速的进行裂变营销。




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