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电商的失败和误区 初创企业如何做好平台策略规划

时间:2019-12-13 01:00:53 | 来源:网络 由蓝畅整理

   在当今商业竞争如此激烈的环境下,大多数电子商务企业以惊人的速度倒闭。下面与您分享有关电子商务初创公司的最新研究结果。“ 90%的电子商务初创企业在最初的四年内都会失败。”初创企业失败的原因是否和以往一样?为什么这么多的创业公司倒闭?

   在线购物的想法使当今的一代人惯性思维。

   不可否认的是,今天的人们已经变得对价格更敏感。他们具有更强的营销意识,以及长期以来未见到的品牌忠诚度。对于有志于进军电子商务业务的有抱负的企业家来说,绝对不是一个积极的信号。

   电子商务业务统计:真实性检查。    

  •       90%的电子商务初创公司在第一年内就失败了。                

  •       在其余的电子商务初创企业中,有36%在第二年失败。        

  •       在其余的电子商务初创企业中,有44%在第三年失败。        

  •       在剩下的50%的电子商务中,初创企业在第四年失败了。        

   令人失望吧?您可以从成熟的企业和成功的创业故事中学到很多东西。请记住,从他人失败中可以学到更多东西。失败使您可以具体了解要避免的问题,并尝试选择项目。对此我们进行了一些研究和挖掘,以使您知道常见的(可避免的)错误。

   
   

   

   电子商务初创公司在最初的几年中往往会犯许多错误。成功的商业案列策略是经过深入挖掘和分析的结果。将每个点都视为电子商务企业家智慧。

   电子商务初创企业犯的常见错误-可以尝试的策略。

   以下是使有抱负的企业家付出巨额投资的错误。电子商务业务确实有其必做之事。许多创业公司仍然犯同样的错误。

   拥有成功的电子商务平台真正需要什么?

   应避免的七大电子商务雷区

   

   1.您卖错了产品吗?

   开展电子商务业务时要考虑的最重要的事情是产品,这是初创企业失败的最大原因。如果您销售的产品过时或提前了几年,您认为应该选择谁?通过选择错误的产品类别,您已经陷入了困境。

   改为执行以下操作:

   确保您的在线买家或目标受众对您所销售的产品感兴趣。找到对您的自定义受众和相似受众有用的正确产品类别。

   问自己以下问题:

  •         我应该卖什么以满足买家的需求?      

  •            我应该如何为产品增值?        

  •      如何正确放置我的产品以具有价值主张?        

   2.您的产品照片和说明是否足够好?

   您选择了一款出色的产品以在线销售。您确定一旦人们知道它的可用性和强大功能,它就会上市。您已经完成了目标受众分析,一切顺利。如果您在电子商务商店中列出的产品包含低分辨率,颗粒状照片和描述不当的商品怎么办?查看您的产品照片和说明。照片看起来像2000年以来用手机拍摄的照片吗?描述内容看起来不是很清晰,修正这两点,否则您将永远无法将访问者转化为买家。

   视觉效果首先吸引了在线买家。第二是整洁易懂的内容。

  •    拍摄高质量的产品照片,这些照片应超过高分辨率且没有眩光或毛刺(或由专业人士完成)。        

  •    确保您的产品描述准确易懂,并以与买家产生共鸣的方式描述商品。        

  •    选择简单而不是华丽的语言。                

   

  3 .您的电子商务商店设计是否合理?

   同样,视觉效果首先会打动您的客户。网站的设计和外观非常重要。90%的时间是决定是否成功的最大因素。网站设计不仅仅涉及外观,视觉效果和图形。就电子商务平台而言,网站设计是一个广义的术语。这句话涵盖了您网站的所有内容,包括网站的外观和工作方式。美观,但也纯粹是功能性的,既具有视觉吸引力,又易于使用的界面。

  •  建立一个功能强大,外观吸引人的功能齐全的商店,该商店谈到了用户友好性,品牌真实性和出色的内容可用性。    

  • 添加元素,使您的商店具有竞争优势,提高信誉,扩大沟通范围并确保轻松导航。        

   4.您是否在浪费客户的时间?

   通过在线购物,客户无疑可以节省很多时间。但是,同样的“在家中购物”现象使他们更加意识到浪费时间。没有人喜欢在网站上花费数小时来填写不必要的细节并完成过程。每个人都希望单击并滑动即可完成任务。

   许多电子商务平台都忽视了使购买者的购买和结帐过程变得简单的做法,这只会损害他们的利益。如此冗长的结帐流程,买家经常放弃购物车,转而前往另一个站点。

   您应该改用以下方法:

  •  使结帐流程简单明了,以阻止您的买家在最后一刻退出。        

  •   不要要求不必要的细节。        

  • 使用结帐信任信号使它成为安全的网关,并与知名的支付服务商成为合作伙伴,因为用户始终对新公司持怀疑态度。        

     

   列如,在某电子商务商店的页面上看到了很多榨汁机。从字面上看还不错。于是迅速导航到官方网站购买产品,发现运费几乎是产品成本的三倍。这样的公司在向谁开玩笑?我显然什么也没买,并记下了永远不要从那个卖家那里购买任何产品的想法。

   这就是当今许多电子商务企业正在做的事情,用半信息性的广告吸引客户,然后用隐性价格让他们失望,这后来成为购物车被取消的主要原因。

   这是我的建议:

  •   通过告诉买家真相来管理买家的期望。        

  •   确保不要在最后一分钟添加任何意外费用。                

  •   不要以运费为名骗买家,切勿玩弄他们的信任。        

  •   您可以将运费计算器小部件添加到商店中,以确保买家的透明度。      


   6.您有明确的政策吗?

   如果他们没有明确的产品政策,请不要从公司购买。作为买家,应该总是在寻找一种易于理解的政策。作为卖方,请确保您的信息准确且易于理解。许多新的电子商务企业没有政策。

   您可以执行以下操作:

  •   在您的电子商务商店的每个产品说明下都可以轻松使用该策略。        

  •    购买者在购买后,将其通过电子邮件发送给买方。        

   

  •   该政策应包含可以防止对您采取任何法律行动的信息。        

       
   

       
   

   7.您是否进行了正确的投资?

   当然是投资。在谈论在线业务时,我们什么时候可以忽略投资部分?如果您已涉足该行业,那么无论您销售哪种产品,您都必须有足够的资金。否则,您的公司将不复存在。通常,电子商务企业无法做出正确的投资。他们要么在业务的不必要阶段花费过多,要么忽略营销的其他方面。

   应该做哪些:

  •  确保创建有关支出的预算,并为每个阶段(包括促销,市场营销和库存管理)创建单独的资金表。        

  •  建议在批量购买之前测试少量库存以评估产品需求。        

   8.您的内容营销运作正常吗?

   必须提到内容营销的重要性,全球的数字营销人员和专家表示,知名SaaS初创公司应平均将50%的资源用于战略性内容分发。如果您希望您的产品在网站搜索结果中排名较高,则需要遵循适当的营销策略。每个电子商务初创公司都需要通过不同的渠道来营销他们的网站及其产品。

 

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