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电商商品预售有什么优势,电商如何做预售活动?

电商商品预售概念我们并不陌生,天猫双11的预售玩的很溜,在产品还没正式进入市场前,或者爆款断货后,都可以通过预售来做销售。今天我们来聊一聊商品预售有什么优势,电商如何做预售活动?

 

电商预售活动能解决哪些问题:

1、降低资金压力。消费者预付定金,商家可以快速收回一部分资金,投入生产或采购。

2、降低进货价格。根据订单量,商家可以和供货商批量采购产品,产品数量越多,进货价越低,在零售价不变的情况下,商家也赚得更多。

3、降低经营风险。如果商家自己生产产品,预付订单后,商家根据客户的真实需求,不盲目制造,避免供货过剩,浪费人力、物力等生产成本。

4、预售模式让商家没有了“库存风险”,降低了生产成本和损耗;同时,消费者也能够获得最新、价格合适、性价比高的产品。

总而言之,消费者通过预售活动可以以较低的价格买到心仪的产品,大大的降低了消费心理负担,预售活动一方面拉拢了消费者,也有助于缓解活动当天平台、物流压力,电商商家取预售模式可以避免商家因备货量不足或者过多造成损失。

适用行业:水果生鲜、鲜花糕点、定制设计等行业。

 

电商商品预售有什么优势,电商如何做预售活动?

 

预售活动的玩法:

1、商家可以结合营销节日做预售,如:周年庆、五一、端午、国庆、双11、春节等等,既可以节日借势,还能提前做好活动策划。

2、商城上新、清理库存等,都可以结合预售来做,能够快速实现新品的传播与推广,也能获取到新品的市场反馈。

3、做预售活动,也可以结合商城其他营销活动,如拼团、秒杀,商城运营更具多样性,最大可能留住潜在消费群体。

 

预售活动的应用场景:

1、应季新鲜型商品:比如,5-6月是樱桃成熟的季节,在5月初就可以发布一场樱桃的预售活动,通过定金预售提前拿到订单量,根据订单量,5月中旬就可以安排采摘、包装、物流发货,最大程度上降低了资源损耗,提高商家的资金利用率,将节约下来的成本让利给买家。

电商商品预售有什么优势,电商如何做预售活动?

2、订单及时生产型商品:比如,某网红美食的预售,根据订单量,及时安排生产,原材料选购、安排合适资源生产加工、质检、包装、物流发货,每个环节精准控制且第一时间给买家送上新鲜美味。

3、新品预售测款,买家通过定金投票,更具可信度,大大降低压库存的风险。

4、爆款断货后转为预售不再错过意向客户。

5、诸如双11、双12、周年庆等活动大促的提前预售。

 

 

 

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