整合营销是什么?整合营销的作用是什么?

什么是整合营销?

整合营销从战略上审视整合营销体系、行业产品以及客户,制定符合企业实际情况的整合营销策略。营销整合的重点在于营销,手段是整合资源。整合品牌管理、销售推广、网络营销、社交营销等多种营销传播形式,传递了清晰的企业品牌形象,扩大了行业知名度,提高了用户数量和销售率。

整合营销由“整合营销传播”理念扩展而来,如果说从前的营销方式更多的是以产品为中心,那么整合营销更强调“以消费者为中心”,即通过多种渠道与消费者进行沟通,要求关注消费者的需求和欲望,还要考虑为了满足这些需求和欲望,消费者可能愿意支付的成本和购买产品或服务时的便利性。目前,整合营销越来越多的被国内营销界应用,在提高企业的竞争力和营销效果的转化方面发挥着巨大作用。

整合营销是什么
整合营销是什么

整合营销的作用

整合营销的作用包括以下两个方面:

①对广告主的作用:可以运用更多元化的传播手段,配合企业的营销目标进行整合营销的执行,对外向消费者传达统一的信息、统一的产品卖点,以及 VI视觉等,有利于最大化地在消费者心智中留下对于企业的统一印象,迅速建立品牌认知。不仅能够提升广告传播的效率,将所有传播活动统一策划、协同运作,同时还能减少营销成本,一举两得。

②对消费者的作用:整合营销对于消费者而言同样有重要的作用,它可以使消费者在识别品牌时听到一种声音,接收同一诉求,快速获取品牌和产品的信息,不会与其他同类型品牌产生混淆,节省时间。

如何做好整合营销?

明确营销目标:

在做整合营销之前,首先要明确企业最终想要达成怎样的营销目标?是销售额、市场占有率、渗透率?还是拉新、留存、转化、促活?

消费者洞察:

营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求,而整合营销又是以消费者为中心,因此消费者洞察非常关键。需要明确消费者是谁(人群画像)、消费者需求(强相关需求、弱相关需求)、消费者场景(强相关场景、弱相关场景)等等。

制定传播策略:

整合营销观念对企业提出了整合的要求,因此,在制定策略时要考虑到传播的统一性,即想好一个传播主题,如提出一个“新概念”,用一句话通俗的概括出要传递的核心信息,再通过创意化的表现形式,借助媒体的传播力触达目标消费者,实现营销目标。

本文来自投稿,如若转载,请注明出处:https://www.infocode.com.cn/blog/15636.html

(0)
上一篇 2022年5月24日 下午11:43
下一篇 2022年5月26日 上午3:58

相关文章内容推荐