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直播电商带货:企业如何运用好直播带货?

原标题:直播电商这么火?中小企业如何运用好直播带货

直播电商这把火烧得越来越旺,今年的疫情更是在旺火上再浇了一桶油,使得这把火更是烧得如日中天,不仅是专业主播,越来越多的企业家,官员开始加入直播的阵地,帮助企业或地方带货,在直播电商这么火的境地下,中小企业如何运用好直播带货呢?今天,我们来讲讲中小企业的直播带货。

 

直播电商带货
直播电商带货

 

 

如今,越来越神话的直播让企业一股脑地扎堆进入,至少也是跃跃欲试,不论是大主播还是小主播,总之,每家企业都要尝试做一做,事实情况真如看到的那么热闹吗?

 

直播带货,适用于每个企业,但是如何应用才是企业该思考的事情。

这两年看到太多的企业砸钱请大主播,也看到很多的企业抱着纯佣找主播的饭碗不放

砸钱请大主播,拼最大折扣这种做法,大概率不要抱着挣钱的心态去,大主播是能卖货,但是超低的折扣与较高的坑位费,整体一场直播下来,能挣钱的也基本是大品牌。

 

那么中小企业应该如何运用好大主播呢?

清晰大主播带货的目标:

1.新品需要快速曝光,积累种子用户;

2.店铺需要快速带货冲榜;

3.产品需要快速清库存。

除此三种,中小企业在选择大主播带货层面上还是需谨慎。

 

此外,关于纯佣带货,能够接受纯佣带货的,要么是你的品牌影响力够大,货够好卖,等于是产品本身有匹配价值;要么是主播处于起步阶段,所以能不能卖货,大家都看缘分,先试着看。除此两种情况,也基本没有其他。

综合以上两点,在小编看来,直播带货虽然热,同样的,接下来更是将成为品牌运营的常态化形式,也正因为将成常态化形式,所以,对于中小企业来说更是要系统性来运营,而不是当做救命稻草来做。

 

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