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淘宝商品详情页怎么设计,如何做好一个优质的详情页?

淘宝商品详情页都知道是决定转化率很关键的因素,如果你的详情页做得让客户看完觉得“太懂我了,这就是我需要的”,那么你产品就不怕转化率上不去。可是想要制作出这么成功的宝贝详情页,并不是一朝一夕的事情,更多的还是要站在客户角度思考。

今天我们来聊一聊淘宝商品详情页怎么设计,如何做好一个优质的详情页?

淘宝商品详情页
淘宝商品详情页

淘宝详情页的完整构成是,首图Banner、产品信息、产品功效介绍、产品外观展示+产品细节展示、其他(比如某某推荐、各种证书、物流信息、买家秀、售后说明等等)。

这些基本都是一个销售员需要给客户介绍的,只不过这个是无声的介绍,结合图片,而且接受的更详细。其实销售员给客户介绍产品,也是需要去把握客户需求,如果这些点都不是客户需要的,客户自然不会愿意购买。可如果抓住了客户痛点和需求,客户自然愿意去掏腰包购买。那其实不同产品在设计方面也是不同的,今天就4个方面来说说。

从品类上来说,淘宝分为标品和非标品,有些商品有耐用和易耗商品。从风格来说,分为高冷、可爱、帅气、小清晰、韩版风、欧美风等等。从产品定价来说,有的主打性价比,还有的是主打奢侈品牌。从淘宝卖点来说,有的更强调功能、有的更强调品质和售后等等。

不同的产品,由于针对的消费人群不同,所以在详情页的设计上想要突出的点自然不同。只有把握住了目标人群的需求点,那么自然就会购买的人就多了。比如说出身豪门的人,买东西更看重的是是否为正品、产品是否彰显自己品味,对于价格其实不会过多关注。

但是对于工薪阶层却不同,他们更注重产品是否为正品、产品价格是否优惠、产品是否便宜得多。每个消费层级的不同,追求的点不同。所以你需要先去定位好产品的目标人群,然后再去制作产品的详情页。

 

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